Direkt-Marketing in Form von Print-Mailings ist ein häufig genutztes Instrument im Pharma-Marketing. Ob Rx, OTC, NEM oder Medizintechnik.  Print-Mailings werden eingesetzt, um z.B. Zielgruppen, die nicht durch den Außendienst besucht werden, anzusprechen und entsprechende Kunden zu selektieren und zu generieren. Oder aber auch, um begleitend zur Außendienst-Kommunikation die Kern-Botschaften in der Haupt-Zielgruppe zu festigen. Oft …

+ Read More

Den meisten Marketing-Teams von Rx-Marken ist bewusst, wie wichtig die Gewinnung von Verschreibungen bei Neueinstellungen oder Umstellungen ist. Breit angelegte Kommunikationskonzepte im niedergelassenen Bereich zeugen davon. Doch oft wird dabei etwas aus dem Auge verloren: Dort, wo eine Therapieeinstellung erst vorgenommen wird, nämlich meist im Krankenhaus, kann das Verhalten – und letztlich der Umsatz – …

+ Read More

Digitale Präsenz geht weit über das Vorhandensein einer eigenen Website hinaus. Einerseits muss dieser Auftritt auch gepflegt werden, andererseits lassen sich durch zusätzliche Maßnahmen sinnvolle Verbindungen herstellen und ein digitales „Netzwerk“ erzeugen, das angepasst auf die unterschiedlichen Zielgruppen an den richtigen Stellschrauben dreht. Die Möglichkeiten sind da. Man muss sie aber auch für sich nutzen …

+ Read More